近年來，“專精特新”企業被推到了“風口”。

《“十四五”促進中小企業發展規劃》提出，將推動培育百萬家創新型中小企業、十萬家省級專精特新企業、一萬家專精特新“小巨人”企業，構建優質企業梯度培育格局。

2022年zhengfu工作報告進一步提出，著力培育“專精特新”企業，在資金、人才、孵化平臺搭建等方面給予大力支持。隨著政策的大力扶持與全國統一大市場的建設，“專精特新”企業將迎來高速發展歷史機遇，騰飛可期。

“專精特新”是指具有“專業化、精細化、特色化、新穎化”等四化特征的企業。寧波諾丁漢大學國際企業管理領域李達三首席教授李平指出，“專精”強調專注，聚焦在一個細分市場發力；而“特新”則是差異化的，是靠創新、靠質量、靠研發和其他企業拉開距離。

在疫情防控常態化形勢下，與規模以上工業中小企業相比，“專精特新”中小企業表現出的抗擊風險能力更強、發展韌性更足。工信部對1000余家“小巨人”企業跟蹤結果顯示，2021年1至9月，“小巨人”企業營業收入、利潤總額同比分別增長31.6%、67.9%，比規模以上工業中小企業分別高8.8個、35.4個百分點。

從專業專注到精益求精尋求創新可持續發展，企業發展的未來，可以參考T型戰略模式：以上游聚焦“專精”，下游多元化“特新”，縱向深耕與橫向拓展的模式，匯川開源，讓企業發展根深葉茂。在數字化轉型的路上追求更好的產品力、更強的獲客力、更優的交付力、更久的口碑力和更高的收益力，“五力”相互促進，中小企業可以對標“五力”，針對當下選擇數字技術成熟的產品補足，“五力”轉動后，將形成持續的飛輪效應，企業也將邁入高速發展。

更好的產品力，普惠研發管理實踐

產品力的缺失是今天中國制造業普遍的痛，這一點從制造業附加值很容易看出。在消費升級、市場激蕩、結構調整的環境下，產品力高的企業有著更強的抗風險力和盈利能力，因為唯有產品（含服務）是Zui終客戶價值從企業到客戶的承載，在一項針對專精特新“小巨人”企業的統計中也印證了這個觀點，這些已專注形成產品及生產優勢的企業在近兩年一直有著平均近25%的利潤高增幅。

專精特新“小巨人”企業匯中儀表股份有限公司，是國內超聲測流領域首家上市公司（股票代碼：300371）。過去匯中儀表的研發中心只負責產品研發，BOM由生產部整理導入ERP；市場端產品定制占比高，研發端設計變更頻繁，生產端存在物料/BOM/文檔版本新舊并行等研產供銷協同能力不足的情況。

匯中儀表通過金蝶云·星空PLM+ERP+MES一體化平臺，打通企業數據壁壘，實現銷售、研發、caigou、生產、服務各業務環節的高效協同。通過項目實施，統一匯中研發管理平臺，重構新的研發體系規范，研發中心通過圖紙生成物料和BOM，從設計源頭保證了物料和BOM的準確性，通過PLM物料標準化、物料優選、替代關系、變更管理、文檔管理等功能減少了研發工程師重復和不增值的工作環節，研發效率提升35%，庫存周轉率提高17%，提升了研產供銷的協同效率和質量，形成產品研發的優勢，實現智能制造和整體產品力升級，并成功入選由國家工業信息安全發展研究中心組織評審的2021年中小企業數字化轉型典型案例。

更強的獲客力，全渠道營銷助力企業營收強增長

增長是企業經營永恒的目標，也是永恒的難題，如何才能找到企業的增長新動能？而增長的核心，就是企業在維持當前經營規模的前提下，可以不斷地獲取新的客戶并帶來新的訂單，這就是“獲客力”。而“獲客力”的本質就是營銷。

廣西北海玉柴馬石油潤滑油有限公司（簡稱“玉柴馬石油”）是LubTop中國潤滑油品牌、2021年專精特新“小巨人”企業。其客戶群體多樣化，如渠道客戶、終端用戶、經銷客戶、OEM大客戶、物流車隊等，為滿足不同客戶的不同需求，玉柴馬石油營銷模式具備多樣化和差異化特點，因此需要靈活應變的信息化解決方案。

金蝶云?星空全渠道營銷平臺幫助玉柴馬石油打通多層級分銷渠道和終端零售渠道，實現B2B業務端到端一體化，從而鏈接一眾經銷商，實現營銷業務的數字化跟蹤管理，透明化渠道訂貨業務，訂單周期縮短30%，促銷、返利方案實現系統化、電子化，收獲更強的獲客力。

更優的交付力，優化端到端的產品運營管理全旅程

數字時代下，企業經營邏輯也在隨之變化。過去在大批量生產模式下，各類庫存問題并無引起重視，但今天因為種種粗放帶來的庫存，Zui終會因為產品無法合理追溯而轉化成占用，引發貶值，降低經營質量。

作為2021年專精特新“小巨人”企業，上?？档氯R企業發展集團股份有限公司是國內少數擁有完整醫用穿刺器械產業鏈的綜合性企業之一。過去各分支機構分布在全國各地，信息系統獨立運作，各業務組織數據相對獨立、基礎數據編碼不統一，集團人員需要花費大量的時間去匹配匯總。

通過金蝶云·星空集團化信息管理平臺整合集團數字化資產，康德萊實現了多工廠集中管控、組織間業務協同，業務流轉更加高效，信息傳遞更加有序。構建融入GSP與UDI的供應鏈體系、產品追溯體系，“只要用一個料號，就可以統計分析出這個產品在整個集團的經營情況了”。在統一的信息化語言基礎上，實現產品追溯、跟蹤，讓產品交付力不再受限。

更久的口碑力，應對客戶全生命周期的敏態經營

在數字經濟時代，一切皆連接，口碑是的營銷，來自于客戶可信圈的推薦往往更具真實性以及更有效，這在C端如此，在B端也是如此，企業需要從經營產品，向經營客戶轉變。

因而在完成交付力升級之后，如何持續地管理服務的全生命周期使用的過程，在客戶滿意的基礎上實現相關產品的關聯銷售，是企業的重大選擇，也是必然選擇，因為口口相傳的影響力遠大于人們的想象。

廣東葆德控股集團是2021年專精特新重點“小巨人”企業，在全球數字經濟發展的時代，面對多變的行業格局，葆德致力于成為空壓機行業數字化企業，讓數字化提質增效成為企業新增長的核心驅動力，推動其成為行業龍頭。

為了更好地實現以口碑帶動客戶，葆德通過金蝶云·星空信息平臺建設，打通葆德云數字化管理系統，鏈接客戶122000+設備，實現客戶設備管理的預測性維護，售后服務的數字化閉環；鏈接葆德星云銷數字化系統，在客戶大數據基礎上建立客戶畫像和客戶行為分析，針對不同客戶推送不同產品并進行精準營銷，維護企業口碑力。

更高的收益力，智能財稅助力企業財務效益提升

隨著外部環境的變化，中小企業組織形態也在不斷變化，組織管理從管控發展到賦能、協同、共生。企業經營顆粒度越來越細，核算維度越來越精細化，愈發追求以數字化技術提升財務管理水平。

江陰江化微電子材料股份有限公司是目前國內生產規模大、品種齊全、配套性強的濕電子化學品專業服務提供商，專精特新“小巨人”企業。曾經的業務數據散落各個部門，業務數據手工記賬，各業務報表手工出具；系統庫存僅能管理原材料收發，導致對賬難、對賬慢、數據容易出錯、財務做賬時間長效率低。

憑借金蝶云·星空構建統一的會計核算平臺，江化微實現業務模塊與財務模塊流程自動流轉，使得業務部門及財務部門對接工作效率提高50%；系統成本精細核算，業務數據自動生成憑證，財務結賬時間由原來15天減少到5天，相比手工核算，成本核算更精細，同時實現了料、工、費的自動歸集與分配，以數字技術提升人工效率，實現更高的收益力。

全國4762家專精特新“小巨人”企業，近一半使用金蝶進行數字化賦能

金蝶在云服務領域持續探索，獲選為“2021年度國家中小企業公共服務示范平臺之一”，旗下的金蝶云·星空作為高成長型企業SaaS市場，是“專精特新”企業的合作伙伴之一。幫助企業更專精特新，金蝶云·星空致力于成為企業發展的核心數字內驅力，幫助高科技、制造、生命科學、餐飲、批發與零售、食品與日化六大行業產業升級，提供財務云、供應鏈云、全渠道云、制造云、PLM云、數據服務云等多類領先云服務，為高成長型企業提供數字化賦能服務+管理咨詢服務。

金蝶云·星空服務“專精特新”企業的過程中，同樣追求專業求精與創新。經歷長期的觀察、實踐和思考，星空沉淀出成長型企業數字化轉型的實踐方法論“五力成長飛輪”，以可組裝業務能力賦能專精特新企業重構“產品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力”成長新動能，已支持IPD、精益、阿米巴等先進管理理念在25000+家客戶實踐；推出適用于成長型企業八大應用場景的“SRDI-1234”專精特新整體轉型框架，給予中小企業針對性解決方案支持，推動中小企業在“專精特新”道路上走得更遠更好，蓄勢崛起。

在疫情與復雜全球經濟局勢交織的環境下，面對巨大的挑戰與機遇，中小企業只有加快創新的速度，專注企業的能力提升，向數字化高質量發展看齊，才能逆流而上，實現韌性成長。未來，金蝶將始終以客戶為中心，助力中小企業快速構建強大的數字化平臺，促使數字技術與核心業務深度融合，讓企業更“專精特新”！